礼品企业实行多元化营销战略的利与弊

（瓷库中国网）近年来，北京礼品市场呈现出了蓬勃发展的态势，各大北京礼品公司也是在竞争中不断升级创新。为了满足更多消费者个性化的需求，礼品行业逐渐向多元化的产品方向发展。那么，礼品企业是否需实行多元化的营销战略呢?    

从最初的开始到逐渐强盛，不管是涉足的发展领域还是经营模式礼品企业一般都经过单一到多元的发展趋势，相对于礼品行业来说，要想跻身于品牌大军部分礼品企业还将实现多元化的战略，在未来的发展博得一席之地。当然，从一定程度上来说，礼品企业实施多元化的战略也有利有弊。  

利：有利增强抗风险能力    

多元化经营的礼品企业将原来由多个专业化经营企业的活动组合在一个企业内进行，或者是将多个产业或产品放在一个礼品企业或者企业集团内进行。如此，企业的技术资源、市场资源、管理资源等资源优势可以实现共享，将资源更快转变为企业的竞争力。    

高层管理人员在拥有共享资源的前提下，只需通过计划和行政手段就可以调整生产要素在不同经营方向上的自由流动，减少交易成本，提高资源配置效率。    

面临外部经济负面干扰较大时，多元化经营的礼品企业具备更强的规避风险的能力。宏观经济不景气，会对礼品行业某类产品造成巨大冲击。实行多元化经营，避免“将鸡蛋放在同一个篮子里”，能够避免企业过于依赖某一市场从而容易产生波动的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其他产品或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力。    

弊：易分散管理质量    

多元化战略易分散企业有限的经济资源。一个礼品企业拥有的资源有限，许多礼品公司在进行领域扩张时，带有投机性和盲目性，忽略了一些新兴行业不仅需要管理技术，更需要投入大量的资金，而资金的使用必然要分散企业的经营资源，很可能会因此而丧失竞争优势甚至被淘汰出局。范围和投资领域盲目进行扩张，则极有可能使礼品企业整体优势不明显，最终导致经营危机。    

礼品企业实行多元化，需要一个庞大的管理机构，大型管理机构往往存在较为严重的官僚主义和形式主义作风，管理层之间的相互摩擦和冲突在一定程度上会抑制企业创新精神的发挥。管理模式的不同分散了管理层的时间和精力，增加了管理的难度。    

在经营单一产品时，礼品企业容易做到快捷适应环境变化，及时调整经营战略和投资方案，市场发生震荡时，受伤害也会较小。但一旦实行多元化经营，涉及多个产业和产品，不同经营部门之间又相互依赖，常常是牵一发而动全身，危机来时犹如排山倒海一般。    

对礼品企业而言，通过多元化战略可以带来扩大已有的企业品牌优势，增加市场影响力，从整体上减少宣传维护费用，增加利润等优势，但也存在着容易分散管理质量的劣势。在制定品牌营销战略时，礼品企业需从自身实际情况出发，看是否选择采用多元化战略来占领市场。 

（整理：如秋）

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