为什么艺术品收藏品如此难定价

    瓷库中国讯 为什么艺术品收藏品如此难定价？相信很多人都不知道这个问题的答案。近年来，二级市场拍卖中一浪高过一浪的“天价”艺术品收藏品的出现，使很多人对此画上问号，它“天价”的价值体现在哪里？赵力给出理由：除了大家所普遍认同的艺术价值以外，艺术品收藏品的价位直接受市场供求关系的影响，作品的稀缺性和极强的流动性使人们过于集中地进行选购，致使竞购人群增多。而拍卖这种竞价机制也有利于抬高艺术品收藏品的成交价，最终得以“天价”落槌。

图：艺术品收藏·袁述凡大师手绘作品凤凰吉祥赏瓶

龚继遂以尤伦斯的专场拍卖为例，更细化地阐释了天价的由来。“首先，艺术家本人的明星效应很重要，不仅如此，还必须是艺术家的精品代表作(受到美术史的肯定，在传播媒介中被反复提及)。其次，拍卖行自身的品牌效应很重要。拍卖行的招商能力有所不同，形成各自不同的客户群落。地处香港的苏富比(微博)，有来自境内外不同地域，及文化和行业背景不同的藏家积极竞标，买家之间难以形成彼此的协调和让价现象，避免了买家的攻守同盟，公平竞价保障了拍卖行的利益，这是尤伦斯专场得以成功的重要条件之一。第三，拍卖品的收藏者身份很重要，正如尤伦斯夫妇让藏品多了一重人文故事一样，是艺术品收藏品价值的重要体现。”

　　国外的艺术品收藏品定价是金字塔形，他们的美术品在第一阶段是被当作装饰品而不是投资品出售，投资品就意味着需要不断增值。龚继遂坦言，艺术品收藏品的性质本身就决定了它是个小概率的行业，即大部分受过专业训练的美院毕业生都难以进入美术史记载，也不会形成有效的市场销售，形成第二市场。大部分被画廊选中的艺术家在以后多数也难以名垂青史，其作品不会成为有社会流通性的收藏品。这好比是千军万马过独木桥，如果以投资的标准拿来衡量的话，大部分画廊的投资注定是无效投资。

　　对于拍卖行来说，它们会针对不同的艺术品收藏品采取不同的定价策略，那些雅俗共赏、流动性强、受到买家市场或舆论广泛关注的拍品，拍卖行通常会低标高卖，这样会吸引更多的买家来竞标。如2008年5月在香港佳士得拍卖的《面具系列 1996 NO.6》，其估价是1500万港币，而实际成交价是7000万港币，充分体现了低标高卖的优势。龚继遂提到：“过高的定价让藏家望而却步，低标反而不会造成低卖的结果，因为拍卖本身在进行中会有一个纠错机制。”而对于曲高和寡、买家稀少的拍品，由于缺少积极的竞购人参与，低标高卖显然就不适用。

现在的问题是一级市场中年轻艺术家的作品普遍定价过高，在几乎所有画廊里初级阶段的艺术品收藏品都被定义为潜在的投资品。而中国二级市场又相对发达，一级市场在二级市场的挤压下步履维艰，更造成了人们一味把二级市场当作推广标准，进而造成大量的虚假成交，使二级市场的成交价带动一级市场的打折销售，无异于拔苗助长。显然，这种运作背离了自然生长的规律，从长远来看，无益于艺术生态的发展。（沈俊 编）

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