礼品行业需要专业化更要差异化

礼品行业需要专业化更要差异化

时间：2017-04-19 12:39:21 来源于：

回想一下，09年中秋节已经有了这种趋势。这些礼品供应商已经给予客户接受者许多选择，采购客户已不再发放礼赠品了，而是给予客户者一个账号和密码，让客户接受者自行上网进行商务礼品的选择，让社会化的物流公司承担礼品发放功能，而让礼品公司、礼品供应商担当传递“礼”的平台，也就是“传达情意”的平台。
在行业处于大发展之际，一体化的运作更是优势，后向一体化能够更好地推动深度分销，当然，购电、网络、目录以及借助报纸进行区域营销，应该都能够有利于市场的扩大；同时，一体化能够更有效地降低成本，对产品研发和设计的优化，对产品和质量的把控，可以在保证质量的前提下尽可能降低成本，以保证促销礼品供应链各环节的利润空间。

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    而在行业发展成熟之际呢？这就要求专业化，更需要专业化基础之上的差异化。行业发展成熟后，专业化基础上的差异化是最好的战略选择。家电行业在我国是相对较为发展成熟的一个行业，产生与制造曾经是海尔的核心竞争力之一，当行业日趋成熟，海尔采取了外包制造。如本质原因是行业发展成熟由竞争所推动，成熟行业的竞争个环节都面临众多的竞争对手，“多群狼”必定会咬死一只“老虎”。当然，如果行业产业链中存在对垄断资源的控制，这种情况就另当别论了。
    礼品要专业化，更要差异化
    从客户端看，统一采购并不是固定地点统一分发礼赠品，这是一个极大的挑战；对礼品公司、礼品供应商而言，是指定时间将礼赠品送到客户指定地点，也是一个极大的挑战；在个体系下，整个价值链式“1：1：1：n”，客户端是众多的个体，采购客户、礼品公司、礼品供应商都是尽量将礼赠品发下去，却无法把“情”传递出去。为什么不能用更多维、更分散、更共享的方式将礼赠品发下去的同时把“情”也传递到达呢？

: 瓷库中国

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