广告礼品策略运用得当可使销售额翻番

（瓷库中国网）广告促销礼品策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。

促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。

广告礼品 图片源于网络

一、馈赠型广告促销礼品策略

大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。

1.赠券广告礼品

利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。

2.赠品广告礼品

将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、广告笔、广告杯等，这些生产成本虽然不高，但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售，提升潜在目标人群的认知度。

3.免费试用广告礼品

将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传，达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。

二、直接型广告礼品促销策略

大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。

1.上门赠送广告促销礼品

促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广告礼品的形式直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。

2.邮递广告促销礼品

促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告礼品，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递广告促销礼品的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。

三、示范型广告促销礼品策略

大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范礼品策略。

1.名人示范广告促销礼品策略

将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人，利用名人的示范效应，吸引消费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动，产生轰动效应。

2.现场表演示范广告礼品策略

选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出广告礼品的时尚功效，作公开场合示范表演。

（整理：胡艳波）

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