礼品促销规划的六要素

     如果把企业的礼品促销比作一场战役，那么促销规划就是对整个战役的战略部署，促销方案就是每次战斗的作战方案，促销礼品就是不同战斗所需的作战武器。战役能不能取得胜利，不仅取决于整个战略部署、每次战斗的作战方案、战士配备的作战武器，更和参展人员的战斗力密切相关。
     很多企业的礼品促销活动，没有与企业整体营销战略、年度经营计划相结合的整体规划，使促销礼品不能“有的放矢”，像失去方向感的“无头苍蝇”。很多促销时为应付市场和竞争对手的变化而做，为了促销而促销。这种没有规划的礼品促销非但达不到预期的结果，而且将造成企业资源的严重浪费。
     礼品促销规划是礼品促销不能违背的“宪法”。它是礼品促销活动的整体部署，对活动具有方向性的指导和规范，内容包括促销目的、促销地域、促销时段、促销费用、市场与企业资源吻合度等。一个系统、完善礼品促销规划需要具备哪些要素呢？
     一、促销对象要明确
     是对通路上的渠道促销，还是对终端的消费者促销，企业在做促销规划时，这一点一定要明确。因为针对不同的促销对象要采用不同的促销策略。如果是对渠道促销就要多一些实惠，少一些花样。如果对终端促销，就要根据终端的特征制订相应的策略。
     二、促销产品要明确
     促销产品要明确。在全年的营销规划中，是主推高端产品、中端产品还是低端产品。不同的产品有不同的品牌定位、不同的目标消费群。如果促销规划这点不明确，促销部门在制订促销方案时就没有了目标。
     三、促销时段要明确
     促销规划安排在产品销售的淡季、旺季，还是在节庆日进行促销。不同的时段要有不同的策略，只有这些定下来，促销部门才好安排全年的工作部署，才能制订出行之有效的促销策略。
     四、促销的目的要明确
     只有明确的目的，才有清晰的方向。所以做促销规划一定要有明确的目的。一般来讲广告促销礼品有3大目的：
     1、增加销售额：是以扩大销售额，加强现金回流速度为目的。明确了这个目的一般的企业会选择大众产品在销售旺季进行促销。
     2、增加利润额：以增强企业盈利能力为目的。为了满足这个目的的实现，企业一般会在销售旺季拿公司的中高端产品进行促销。
     3、打击竞品、提升市场占有率：一旦确立了打压竞争对手、提升自身市场影响的促销目的。企业一般都会用淘汰型产品进行促销，促销结束了，竞争对手消失了，这个产品也就完成了它的历史使命，会快速的被公司淘汰。
     五、促销的区域要明确
     促销区域要明确是针对空白市场、成长型市场还是成熟市场。是在华南还是华北。区域不同，目标消费者的价值理念不同，市场格局不同，只有采取针对性的策略才能有利于促销目的的实现。
     六、促销的预算要明确
     这一点非常重要。预算是促销规划非常重要的环节，只有明确了促销预算，促销部门才能有的放矢的去做方案。花多少钱，要达成一个什么样的结果，只有明确了这两点，促销部门才能知道的工作价值才能得到量化的体现。公司的促销活动才不会失控。
     完善、系统的礼品促销规划不仅仅是给企业礼品定制的促销活动画了个框，是个宏观的指导性文件。促销目标如何达成、全年的促销活动怎么来搞，还得由具有实操性的礼品促销方案来执行。

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