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瓷库中国讯 美国利用促销礼品的实践为我们提供了一些可资借鉴的经验。国际促销用品协会研究发现:
①消费者得到促销用品时,非常重视实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力 (61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性28.2%)。
②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好,但如果广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予,顾客对其印象会更为深刻。
③如果有多家公司经营同类产品,消费者往往对采用促销礼品的公司评价更好。
④某些促销用品特别是高档礼品,如果它们上面的广告词语比铰含蓄或不明显,消费者会更愿意保存和使用它们。
图:热卖促销礼品·浮雕四大美女青瓷茶具套装
广告促销礼品已经溶入现代生活之中,也是广告公关活动的核心内容之一。对于企业来说,广告礼品、促销礼品、宣传礼品已成为一种宣传方式,是一种日常广告行为;在同行业激烈竞争的大环境下,如何选择一款新颖独特,小巧别致,人见人爱的小礼品已然成为令企业企划营销部门头疼的大事,而且在一线,很多的礼品订单本已定好的,被业务员着急的没有时间观念而耽误了,更是给企业雪上加霜,所以,贴心服务对客户,有助于促销礼品公司的发展和壮大。以下有三个事项,希望大家引以为戒。
电话邀约时注意事项:
(1) 为提高邀约的成功率,应选择重点顾客即经济条件较好、保健意识强,长期患疾病或已购买产品、功效明显,年龄维持在45-70岁的消费者。
(2) 如果被顾客拒绝,切不可动怒生气,仍应保持礼貌用语。比如:“没关系”,“欢迎您下次再来”等等。
(3) 切忌在早餐、午休、晚新闻时间打电话。(编辑:刘烨)
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